На конкурентном рынке новостроек покупатель выбирает не просто стены. Когда расположение и планировки у всех примерно одинаковы, он выбирает комфорт, статус и безопасность. Застройщики ищут сильное УТП для ЖК, чтобы отстроиться от конкурентов, и часто упускают из виду мощный инструмент, который лежит в основе современных систем безопасности в новостройке. Речь идет про IP домофонию для ЖК и умный шлагбаум для жилого комплекса — технологии, которые позволяют не просто защитить территорию, а продавать современный образ жизни и напрямую повысить стоимость квадратного метра.
Стратегическая ошибка: почему «бесплатная» домофония от провайдера обходится слишком дорого
Самая частая и дорогостоящая ошибка — отдать домофонию интернет-провайдерам в обмен на «бесплатную» установку. На первый взгляд это экономия, но на деле — упущенная выгода и потеря контроля над ключевой инфраструктурой дома. Провайдер будет зарабатывать на эксплуатации системы, забирая деньги, которые могла бы получать ваша управляющая компания. Кроме того, вы полностью привязываете жильцов к одному оператору, его технологиям и, что важнее, его тарифам, которые могут вырасти в любой момент. Отдавая домофонию на аутсорс, застройщик теряет не только потенциальный источник дохода для УК, но и возможность создать единую, интегрированную и по-настоящему «умную» среду в своем ЖК.
Перестаньте продавать домофоны. Продавайте «единый цифровой ключ»
Стандартной «безопасностью» в виде закрытой двери в подъезд уже никого не удивить. Покупатель готов платить за новый уровень ежедневного комфорта. В основе современных IP-систем лежит концепция «единого цифрового ключа». В отличие от аналоговых решений, где на каждую точку доступа (шлагбаум, подъезд, этаж) нужен свой физический носитель, здесь используется один защищенный идентификатор — в смартфоне, по биометрии лица или на RFID-метке стандарта Mifare Plus.
Это позволяет выстроить бесшовный сценарий доступа, который продает сам себя: жилец подъезжает к ЖК, и шлагбаум открывается автоматически. Он входит в подъезд, просто посмотрев в камеру. Ему не нужна связка ключей и пультов. Это и есть тот самый «комфорт», который отличает ваш ЖК от сотен других.
Работа с возражениями: 3 готовых аргумента для вашего отдела продаж
Возражение: «Это, наверное, сложно и непонятно для обычного человека».
Контраргумент: «На самом деле, это проще, чем привычные ключи. Вам больше не нужно носить с собой связку пультов и брелоков — один смартфон заменяет их все. А для гостей можно за секунду создать временный QR-код на вход. Это комфорт, к которому привыкаешь моментально».
Возражение: «А у вас точно закрытая территория? Везде можно сделать копии ключей».
Контраргумент: «Именно поэтому мы используем RFID-метки стандарта Mifare Plus с криптографической защитой. В отличие от „вездеходов“, которые копируются в любой мастерской за 200 рублей, такие метки скопировать кустарным способом невозможно. Это не маркетинговое обещание, а технический факт, который гарантирует, что территория останется по-настоящему закрытой для посторонних».
Возражение: «А если система сломается? Весь дом встанет?»
Контраргумент: «Мы используем оборудование от проверенных производителей с официальной гарантией. Но даже если что-то пойдет не так, всегда есть резервные способы доступа. Главное, что обслуживанием занимается одна компания, которая несет полную ответственность за работоспособность всей системы от шлагбаума до квартиры».
Перестаньте отдавать прибыль провайдерам. Превратите системы доступа из статьи затрат в актив, который генерирует дополнительную ценность для покупателя и прибыль для вас. Мы поможем не только спроектировать и внедрить «умные» системы, но и подготовим для вашего отдела продаж пакет маркетинговых материалов, которые превратят сложную технологию в понятные и убедительные аргументы.
Готовы превратить домофон в УТП?
Мы подготовим расчет окупаемости системы для вашего ЖК и пакет материалов, которые помогут вашему отделу продаж продавать не квадратные метры, а новый образ жизни.
